WebInnovation 18. juni, kl. 11.00
Web Marketing That Works
Description: With more than 51 million people on the web today, the job of marketing your site is more challenging than ever. How do you reach the teeming masses? What classic marketing tactics can you use to generate traffic? What innovative web marketing techniques are being used successfully? Find out in this riveting session.

• Moderator: Michael Tchong, President, Iconocast
• Jeet Singh, President/CEO, Art Technology Group
• Rosalind Resnick, President, NetCreations
• Francois Gossieaux, President, Power1 Interactive, Inc.
• Doug Stone, CEO, Decisive Technology
• Larry Nelson, Interactive Media Supervisor, Anderson & Lembke
• Tom Wang, Director of Strategic Planning, Organic Online

Rosalind Resnick, President, NetCreations

Ulike typer markedsføring via web:

• Annonser – betaling etter "klick through" er nå det vanligste
• Free Offer Web Sites, f.eks. www.freeshop.online. Tilbyr gratis produktprøver mot at du registrerer deg. Deretter er du hektet i databasen deres og blir overdynget med e-postreklame
• Push, f.eks. Pointcast, hvor du får nyheter og annet redkasjonelt stoff – og masse reklame på kjøpet
• E-post: Resnick anser denne metoden for å være svært effektig. Ca. 30 prosent av befolkningen i USA har e-postadresse.

De etiske problemene omkring markedsføring på Internett er betydelige; folk må kunne reservere seg, melde seg av og være sikre på at private opplysninger ikke misbrukes. Min følelse er at amerikanerne har et mer avklart forhold til dette enn oss nordmenn.

Francois Gossieaux, President, Power1 Interactive, Inc.
Hvordan gjøre din tjeneste synlig på Internett slik at brukerne finner den?

• Registrer deg i katalogene
• Bruk metatagger i dokumentene, så du blir funnet av søkemotorer
• Prøv å få andre til å lenke til deg -- betal evt. for annonser
• Bland deg inn i newsgrupper som en ekspert
• Sett inn signatur med peker til tjenesten din i e-post- og newsmeldinger du sender
• Lag virtuelle pressekonferanser
• Lag virtuelle utvidelser til seminarer
• Sett opp virtuelle møter vha. news
• Lag kjøpepooler, hvor du kan tilby informasjon, ta imot henvendelser og gi tilbud. La gjerne folk registrere seg slik at du får kunneskap om dem

Doug Stone, CEO, Decisive Technology

• Decisive Technology har utviklet verktøy for å utføre markedsundersøkelser via web. Sender ut e-mail, ber folk klikke seg til en webside med spørreskjema, og pumper dataene inn i en statistikkbase. Premier er nyttig for å få opp responsen.
• Tips: NRK bør begynne å registrere brukere av f.eks. av info-basen, Petre, nyheter og programinfo for å få inn brukerprofiler

Larry Nelson, Interactive Media Supervisor, Anderson & Lembke

• De er et markedsføringsbyrå med 60 ansatte som jobber bare mot Internett
• Nelson mener mange, f.eks. Dell, tjener meget gode penger på nettet
• Case – FrontPage: totalkostnad for markedsføring 200 000-400 000 USD (FrontPage er et verktøy for å lage websider uten å kunne HTML)
  • Markedsføringstiltak:
    • 30 dagers gratis prøvetid
    • 415 000 salg
    • 54 prosent kom gjennom annonser
    • 34 prosent va utenlandske kjøpere
    • FrontPage har 65 prosent markedsandel
    • 300 prosent ROI
• Case – www.match.com: totalkostnad under 100 000 (Match.com er den lendende "kirsten giftekniv" i USA på nettet)
  • 300 000 registrerte brukere
  • Mål: få nye medlemmer
  • Bruker følgende modell: test, lær, iverksett
  • I testen var prisen for å folk til å klikke seg inn 0,95 USD pr bruker
  • I testen var prisen for å få folk til registrere seg 8,63 USD pr bruker
  • De fokuserte deretter spesielt på søkemotorene og fikk dermed utgiftene ned i henholdsvis USD 0,33 og USD 4,17

Tom Wang, Director of Strategic Planning, Organic Online

• Det er webbrukerne og deres respons som avgjør om du lykkes, ikke din markedsplan eller hvor flott du gjør det
• Ha tålmodighet -- det tar tid å lage og markedsføre en god tjeneste. Ikke la deg distrahere av "Hva hvis ..-innfall"